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思考定位之意(下)

seo秀 SEO技术 2019-05-25 04:35:44 45 17
前文思考定位之意上篇,提及到关于定位理论、观点阐述以及一些个人见解。基于“定位金三角”的关联式发展,针对不同行业、不同背景、不同定位之间的企业价值而言,意味着它需要一套“定位·价值·系统”去维系整个营销体系的正常运作。那么对于消费者而言,又是处于一个怎样的思考角度呢?,消费者的思考模式分析:,1.只能接收有限的信息,

前文思考定位之意上篇,提及到关于定位理论、观点阐述以及一些个人见解。基于“定位金三角”的关联式发展,针对不同行业、不同背景、不同定位之间的企业价值而言,意味着它需要一套“定位·价值·系统”去维系整个营销体系的正常运作。那么对于消费者而言,又是处于一个怎样的思考角度呢?

思考定位之意(下)

消费者的思考模式分析:

思考定位之意(下)

1.只能接收有限的信息

2.喜欢简单,讨厌复杂

3.缺乏安全感

4.对品牌的印象不会轻易改变

5.容易让想法失去焦点

对于营销而言,其实消费者的心灵才是终级战场。所以在掌握以上这些特点之后,有利于帮助“企业定位”占领消费者心目中的位置。而定位的方法也有很多种,比如强化已有的领域定位、比附定位、单一位置策略、寻找空隙策略、类别品牌定位、再定位等等。

通过上述分析结合参考,我们把“定位·价值·系统”划分为:

进入网站 ——》 价值引导 ——》 作用对比 ——》 确认 ——》 成交

从定位之意得知,网站的建立定位为X,那么价值引导势必围绕着所定位的功能方向,由介绍、功能、对比等一系列产品价值展现。引导工作则与价值展现类似,以突出产品或服务特点作为吸引力。

页面设计:

至于确认以及成交的页面工作,往往意味着更为繁复的思路拓展,涉及到信任、见证、主张等等不同环节相同作用之间的联系。其中信任环节尤为重要,信息化时代的普及,面对形形色色网络信息,对于用户而言他们所处于的正是一个缺乏安全感的环境。

为了建立用户信任,在网站方面我们以不同方式的价值展现产品、被动式的引导环境、建立可靠的交易方式,将风险降到最低与用户达到交易目标。大致上一个较为完整的体系由此而完成,但其中仍然缺少某些必要元素的出现,限于文章篇幅这里不可能作出一一的解释。因此在挖掘、引导、创造的过程中,一个完整的思路维度显得尤其重要。

笔者后记:

在思考定位之意时结合讲解,笔者尝试以思路维度的方式作为基础。从过程、结束、开始,与往不同的是,“过程改为起点”、结束作为中间”、“开始变为终点”。不同维度之下的思考方式尽不相同,但透过现象看其本质,则是笔者所理解的思路维度之一。

原文来自:http://www.likespc.cn/thinking-about-the-positioning-of-the-meaning-the.html (转载请注明-晓锋工作室)

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评论

精彩评论
2020-06-26 19:05:13

没对象怕什么,我有对象,我下棋也没赢过啊。

2020-11-06 18:33:06

问渠那得清如许,唯有毒汤活水来!

2020-12-12 23:22:23

不尝试问一次,你怎么知道,你不是爸妈避孕失败的结果?

2019-10-21 20:24:01

同样是出卖自己,有的人成了大姐,有的人成了小姐。

2020-05-02 22:48:08

我尝试着做一个有趣的人,后来却跑偏了,成了一个逗逼。

2020-11-17 03:06:47

不要把别人想的太坏,也不要把别人想的太好,都是凡人。

2019-10-27 08:35:46

世界上本没有鸡汤,鸡死了,便做成了鸡汤。

2019-07-26 02:09:13

还想过五四青年节,六一儿童节?属于你的只剩下三八节了。

2019-06-03 22:13:05

生活不会放弃你,但也不会放过你。