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抓住淘宝的免费流量(上)

seo秀 2019-05-25 47 浏览 0 评论

作为一枚文艺青年,我还准备做成一个简称AATB全称翻译成中文是“关于淘宝的一切”的帖子,当然不可能把淘宝所有的一切都说清楚,但求抛砖引玉,以飨读者。,近来逛派代,发现众人对直通车的态度大抵分两种,一种将其奉之为神,坚信直通车是拯救自己店铺于水火的利器,另一种则对其嗤之以鼻,连带把开车的也鄙视了一番。,对于前者,我想说,直通车的确不高深,大多数人没开好是因为信息不对称以及缺乏工作效率。什么叫信息不对称呢?今年,直通车将会把一个项目给砍掉,你知道吗?砍掉之后你也许会失去1/3的直通车流量,要如何应对呢?定向推广有个BUG,你知道吗?再说一下工作效率,就像前面提到的那个帖子,里面的表格只是一个比较浅显的统计表格,只记录结果,并不控制过程,不做实际操作之用,事实上,实操的时候我另有一份精确到关键词的表格,这份表格才是真正改变直通车局面的工具。但从评论来看,大多数人没有养成记录数据的习惯,更不要说细分每一个关键词的价值了。,

作为一枚文艺青年,我还准备做成一个简称AATB全称翻译成中文是“关于淘宝的一切”的帖子,当然不可能把淘宝所有的一切都说清楚,但求抛砖引玉,以飨读者。

近来逛派代,发现众人对直通车的态度大抵分两种,一种将其奉之为神,坚信直通车是拯救自己店铺于水火的利器,另一种则对其嗤之以鼻,连带把开车的也鄙视了一番。

对于前者,我想说,直通车的确不高深,大多数人没开好是因为信息不对称以及缺乏工作效率。什么叫信息不对称呢?今年,直通车将会把一个项目给砍掉,你知道吗?砍掉之后你也许会失去1/3的直通车流量,要如何应对呢?定向推广有个BUG,你知道吗?再说一下工作效率,就像前面提到的那个帖子,里面的表格只是一个比较浅显的统计表格,只记录结果,并不控制过程,不做实际操作之用,事实上,实操的时候我另有一份精确到关键词的表格,这份表格才是真正改变直通车局面的工具。但从评论来看,大多数人没有养成记录数据的习惯,更不要说细分每一个关键词的价值了。

至于后者……我想淘宝直通车出现至今,高手们的分享没有上千也有几百,而淘宝正紧锣密鼓地筹办第三届“我是赢家”大奖赛,这些事实的存在,总不是你一个鄙视就可以忽视掉的。

淘宝的免费流量有多少种?细数一下真的不少,我在量子后台随机截取某个时间段的数据给大家过一过目,具体流量不方便透露,但上面有个总计,估计能震一震场面。

近100万的浏览量(取值范围在一周至两周之间),其中八成以上都来自于“免费”的流量。我们知道,互联网而今一个新访客的流量要2块钱才能买来,而淘宝在十几天的时间里,就给了你价值200万元的流量,你还有什么好苦逼的?

只是,纵观这些免费流量的分类,不少人又要笑了:聚划算免费,轮的着吗?商城专题也免费,上得了吗?淘宝信用评价,嗯,的确是免费的,但是你控制得住吗?茫然如你的中小卖家,连免费的流量都无法掌握,谈什么一年业绩XX万呢?

让我们静下来心来,不要怨天尤人。免费的流量很多,但不关我们的事,我们需要做的,是把能掌握的免费流量紧紧握住,绝不松手!

那么,就让我们先为能为我所控的免费流量分个类吧。

1,淘宝搜索与商城搜索

触发条件:当访客搜索到与店铺商品有关的关键词时,商品展现。

前提条件:1,有访客搜索的关键词;2,访客的搜索词与商品标题一致,或与属性一致;3,商品的各项属性保证其能在搜索结果前列;4,访客点击展现的商品标题/图片

机会:淘宝搜索系统每天都有特定关键词的推荐,当系统推荐时,该关键词的展现量在短期内会骤增。

2,淘宝类目

触发条件:当访客使用类目搜索时,与之匹配的店铺商品展现。

前提条件:1,有访客搜索的类目;2,访客搜索的类目与商品属性一致;3,商品的各项属性保证其能在搜索结果前列;4,访客点击展现的商品标题/图片。

机会:淘宝类目系统经常有特定属性的推荐,当系统推荐时,搜索结果页默认展示包含推荐属性的商品。

3,宝贝分享

触发条件:当访客A访问访客B的分享页面时,商品展现。

前提条件:1,访客间存在访问的行为;2,访客分享了店铺商品。

4,阿里旺旺非广告

触发条件:访客通过阿里旺旺聊天记录进入店铺或商品。

前提条件:1,客服与访客提推荐商品,附带链接;2,访客点击该链接。

5,淘宝其它店铺

触发条件:访客通过店铺A访问店铺B

前提条件:1,店铺间互链;2,访客点击该链。

其它诸如帮派流量之类,一则不精准,二则耗时费力,三则篇幅过长,故不在本帖探讨之列。

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