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内容行销Content Marketing有何特别之处?

seo秀 2019-05-25 15 浏览 0 评论

我们在“内容行销:十个你应该知道的内容创意来源”提到了许多概念,可以让你的内容行销不怕没有内容可以写,现在我们再来探讨内容行销真的跟以往的行销有什么不同吗?到底内容行销Content Marketing有何特别之处呢? Check it out!,“What‘s So Special about Content Marketing?”写到了许多人对于内容行销的定义。,Wikipedia说Content Marketing :是一个umbrella term (雨伞术语),也就是指内容行销Content Marketing是一个概括性的语词,任何行销牵涉到产生及分享内容,以吸引消费者而产生利润的行为。,

我们在“内容行销:十个你应该知道的内容创意来源”提到了许多概念,可以让你的内容行销不怕没有内容可以写,现在我们再来探讨内容行销真的跟以往的行销有什么不同吗?到底内容行销Content Marketing有何特别之处呢? Check it out!

“What‘s So Special about Content Marketing?”写到了许多人对于内容行销的定义。

Wikipedia说Content Marketing :是一个umbrella term (雨伞术语),也就是指内容行销Content Marketing是一个概括性的语词,任何行销牵涉到产生及分享内容,以吸引消费者而产生利润的行为。

Social Media Examiner的Jason Falls说:以任何形式的内容去吸引你所希望行销的对象,就是内容行销。

Mass Relevance的Sam Decker说:产生或策展出与产品无关的内容,让这些内容具有资讯性、教育性、与娱乐性,并且展示在消费者的面前去吸引注意力,让这些注意力围绕在你的解决方案周遭,让他们更加了解你。

所以上面的说法,只有三个重点:

(1) 产生高品质的非产品相关的内容。

(2) 以该内容与你的对象建立关系。

(3) 这些内容是跟你的产品是有间接关系的。

为什么要靠非产品相关的内容,去跟消费者建立关系呢?既然是非产品相关的内容,有如何跟产品有间接关系呢?

因为消费者不喜欢被牵着鼻子走,但是他们喜欢有资讯性、教育性、与娱乐性的内容,所以太有广告性质的内容无法有任何行销作用。而一旦内容被消费者喜欢,表示他们对于该内容相关的产品可能会需要,例如喜欢养生资讯的人,可能就需要有机的产品,或是处理有机产品的工具。

所以不是有很多内容就可以能够行销,太商业化、自卖自夸的内容根本没有作用,或是内容根本就躲在深山当中,没有被读者看到,都只是白费工夫。

所以内容行销的特别之处,就在于如何设定内容策略,可以既不直接宣传产品,但又能够围绕在产品周围,并且让消费者喜欢。

这篇“Content Marketing Is Not As Simple As Writing A Ton of Blog Posts Every Day ”也说,内容行销不是每天产生很多内容而已,而是必须思考sales funnel (销售漏斗),也就是如何让内容层层的缩小范围,引导消费者进到完成订单。

刚好跟这篇“ The Anatomy of Tomorrow’s Inbound Marketing Strategy Today ”异曲同工,所以内容行销与inbound marketing其实就是一体两面,

当然inbound marketing还包括客户帮你产生的内容行销效果。

话说回来,内容行销不是随便乱写,你必须要有以下类型的内容(如下图):

(1) 吸引流量的内容,也就是在你的网站范围内,天南地北可以吸引目光的内容。

(2) Top of the Funnel (TOFU) 的内容,也就是让读者开始进入漏斗的顶部。

(3) Middle of the Funnel (MOFU) 的内容,也就是让读者开始进入漏斗的中段。

(4) Bottom of the Funnel (BOFU) 的内容,也就是让读者开始进入漏斗的底部。

其实跟我们在前面文章里说的很相似,你不能只有粗糙的兜一个内容,希望所有客户都能够满足这些内容。

所以内容行销Content Marketing 有何特别之处?他不是你想像的只是抄一大堆内容然后就可以行销,你必须思考在不同阶段,要提供什么给消费者,然后才可能进入收成而达成销售。

文章来源:台湾SEO搜寻引擎技术学院

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