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若何提升SEO页面转化率?必备的4个要素

seo秀2021-03-29 06:36:43SEO技术89来源:西安百度推广

设想这么一个场景,做为老板的你,准备在互联网上投放100万推广自家产物。项目经理研究了半个月,做出来你三套投放页面供你选择。三套页面的转化率一定差别,你的选择决议了最后的投放效果。你应该若何选择?

凭据自己喜欢的颜色选择?

凭据自己的喜欢选择?

凭据叙事逻辑选择?

凭据对产物先容是否清晰选择?

凭据页面是否ldquo;大气rdquo;选择?

人人投票选择?

以上选择方式显著不靠谱,但大部分老板就是这么不靠谱的做选择。乐成企业与失败企业之间的差距,往往转化率只差一个百分点。

所有转化流程中,页面转化率是乐成与失败的焦点差距。同样投入100万元成本,高转化页面可以发生三四百万的业绩,低转化页面有可能成本都收不回来。高转化页面与低转化页面之间的差距是什么?高转化页面的有哪些显著特征?若何容易的区分高转换与低转化页面?

用户决议周期理论

解答这个问题很简单,需要先领会一个准备知识:用户决议周期理论。用户决议周期理论把人们购置行为分为四个阶段,划分是考察、判断、决议、行动。

好比,你准备买款新手机,一定不是到柜台掏出钱来就买了,一定有个决议的历程。先考察一下自己的旧手机还能不能用,看看身边的人都用什么牌子,到网上领会一下各个牌子的性能,评价等。从最先思量换手机,到最后下单购置,也许需要数天到数周。

用户决议周期的四个阶段,每个阶段的人数出现递减的趋势。越往后人数越少,这也就是为什么很多人看了你的页面并不买的缘故原由。你可能永远无法知道来到推广页面的访客处于哪个周期内。

若是是行动期的用户,那么恭喜你赚到了。高转换页面的目的是把用户向下一个决议周期推进。若是他在考察期,高转换页面需要把他推到判断期,若是他在决议期,需要把他推到行动期。最理想的转化是把访客一推到底。

高转化四要素

若何把客户推到下一个决议期?我们需要为每个阶段的用户设置差别的页面模块,将客户的决议期逐层推进。四个页面模块划分是:强化念头、确立信托、效果答应、马上下单。四个模块划分对应用户决议周期的四个阶段。下面划分先容一下四个模块的寄义与操作技巧。

第一阶段:强化念头

强化念头是为处在考察期的访客准备的。考察期的用户需求不够强烈,处于可买可不买的摇晃阶段。强化念头模块的目的是把访客从考察期推进到判断期,也就是让客户以为这个产物一定要买,买了的利益能给他的生涯带来可观改变。

强化念头的案例

一个会计培训招生页面,若何强化用户念头?

学会计,这是改变职业类型决议。关系到未来的职业生涯和人生计划。若是想让访客下定决心从事这个行业,必须有足够让人信服的理由。

下面这个案例,语言虽然对照稚嫩,但基本能说明问题:

第二阶段:确立信托

确立信托模块是为判断期的访客准备,目的是把访客推入决议期或者行动期。判断期的访客在评估当前品牌的可靠性,哪个品牌更好。

确立信托模块的主要内容是通过对品牌权威性的先容以及行使消费者的从众心理,让访客信赖此品牌在同类产物中属于top级别,从而对此品牌确立信托感。

确立信托的主要方式是权威与社会认同。表述权威性可以从历史年限、公司规模、是否上市等方面论述。若是是小品牌权威度较小,可以行使权威转嫁的方式,好比名人明星效应。社会认同指的是社会民众对品牌的认可度,可以从销量、品牌知名度等方面举行论述。

确立信托模块的案例

第三阶段:效果答应

效果答应模块是为决议期的访客准备,目的是把访客推入行动期。效果答应模块的主要内容是通过对产物的详细描述让访客信赖产物/服务可以到达期望的效果。

效果答应模块最需要注意的问题是强调效果而不是产物自己。好比扫地机器人推广页面的效果答应模块,突出的必须是带给客户悠闲自在的生涯,增加了与家人享乐的时光,而不只是扫的多清洁,扫的多快。减肥产物必须突出使用产物后的优美身体,而不是产物详细身分包罗哪些器械。

效果答应的案例

第四阶段:马上下单

马上下单模块是为行动期的访客准备,目的是削减访客的犹豫时间,促使访客马上接纳行动,完成网页设定的转化目的,好比咨询、提交表单或购置等。

电商行业马上下单模块的常用计谋是限时促销。服务行业马上下单模块的常用计谋是首次免费、首次打折等。行动期的用户转化率最高,因此马上下单模块需要放在最显眼的位置。

总结

并不是每个页面都必须包罗以上四个模块,人人需要活学活用。特别是差别的投放词,差别的用户人群,可以接纳差别的模块计谋。好比,为决议初期投放词准备的页面,强化念头模块内容可以多些。为判断期投放词准备的页面,在确立信托模块可以多些文字。凭据行业和产物差别, 每个模块的详细实现方式也不尽相同。

本文泉源:令健

(责任编辑:网络)

发表评论

评论列表(8人评论 , 89人围观)
  • 2021-04-02 22:49:22

    大老远看到我一直盯着你时,不要觉得我对你有意思,我真得看不清你是谁。

  • 2021-04-07 07:29:23

    丑小鸭能变成白天鹅,不是因为它有多努力,而是它的父母都是白天鹅!